Niezależnie od tego, czy wynajmujesz, czy kupujesz, posiadanie odpowiedniego specjalisty od nieruchomości po swojej stronie może oznaczać różnicę między domem, który kochasz, a takim, z którego nie możesz się doczekać. Odpowiedni agent nieruchomości może negocjować w Twoim imieniu, pomóc Ci odkrywać dzielnice, których nigdy nie brałbyś pod uwagę na własną rękę, a nawet może sprawić, że będziesz wyglądać na bardziej atrakcyjnego kupującego.
Z drugiej strony, pośrednik może łatwo wprowadzić Cię w błąd, zalecając oferty, które są zbyt niskie, aby konkurować z innymi kupującymi, pomijając lub pomijając kosztowne naprawy, których będzie potrzebował Twój przyszły dom, lub po prostu marnując Twój cenny czas, pokazując domom, że po prostu nie pasuje do twojego gustu.
duchowe drganie lewego oka
Poznanie tajników tej konkurencyjnej branży to potężna broń, jeśli chodzi o zdobycie idealnego domu. W rzeczywistości często to, o czym klienci nie myślą, aby dowiedzieć się o swoim agencie nieruchomości, może zawrzeć lub zepsuć umowę. Od tego, jak wygrać wojnę przetargową, po to, czy te renowacje są mądrą inwestycją, te wyselekcjonowane sekrety pośredników w obrocie nieruchomościami z pewnością zszokują nawet najbardziej nieustraszonych klientów. A kiedy już masz klucze do tego wymarzonego domu, spraw, by lśnił zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz 30 najlepszych stylowych modernizacji domu wszechczasów .
1 Autopromocja jest wszystkim
Shutterstock
Możesz pomyśleć, że te reklamy na Facebooku wymieniające ten sam apartament w kółko lub te dworce autobusowe, na których widać twarze agentów, są denerwujące, ale są istotną częścią lądowania klientów.
`` Podczas marketingu nieruchomości na sprzedaż odbywa się intensywna promocja, w tym wszystko, od bezpośredniej poczty, marketingu e-mailowego, marketingu internetowego, marketingu w wyszukiwarkach, mediów społecznościowych, public relations i staromodnego brokera typu pick-up-the-phone i dial-broker po brokerze za pośrednikiem, dopóki nie znajdziemy kupującego ”- mówi Andrew Sandholm , licencjonowany sprzedawca nieruchomości z BOND Nowy Jork . „Razem z moim zespołem udajemy się na listę i indywidualnie dzwonimy do około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości w Nowym Jorku, dopóki nie znajdziemy kupca”.
Jeśli chcesz zarobić dodatkowe pieniądze na transakcji dotyczącej nieruchomości, upewnij się, że prowadzisz interesy w jednym z 50 najlepszych miast w USA, aby odwrócić dom .
2 Kuchnie nie zawsze sprzedają domy
Nie wydawaj ogromnej ilości gotówki na przebudowę kuchni, zakładając, że sprzedaż przyniesie duży zwrot z inwestycji. Sandholm mówi, że na rynkach miejskich, takich jak Nowy Jork, gdzie klienci jedzą większość posiłków na mieście, piękna kuchnia nie zrobi takiej różnicy, jak w domu na przedmieściach.
„Ludzie często myślą, że 10 000 dolarów poniesionych na remonty kuchni powinno przełożyć się na wzrost ceny wywoławczej od 7 000 do 10 000 dolarów. To tak naprawdę nie działa ”- mówi Sandholm. „Jasne, właściwy nabywca może zapłacić 10 000 dolarów więcej za remont kuchni, ale tylko wtedy, gdy renowacja będzie odpowiadać jego gustowi i stylowi”.
3 Twój agent zna Twoje otoczenie lepiej niż Ty
Zmotywowany sprzedawca powinien był przeprowadzić należytą staranność w okolicy, zanim pokaże Ci tam domy. Jeśli nie znają okolicy, którą rozważasz, nie wstydź się wybrać kogoś nowego do pracy.
„Coś jest naprawdę nie tak, jeśli nie zbadałeś okolic, w których sprzedajesz. Jako agent aukcji musisz wiedzieć wszystko o okolicy, w której sprzedajesz, w tym wszystko, co dotyczy jej najlepszych restauracji i kawiarni bliskość parków i rozrywki, a także wszelkich nadchodzących inwestycji, które mogą podnieść wartość domu w okolicy lub uczynić ją jeszcze bardziej pożądaną ”- mówi Sandholm.
4 Gotówka jest królem
Shutterstock
Chociaż zaciągnięcie kredytu hipotecznego jest nadal standardową praktyką dla większości kupujących, jeśli chcesz mieć pewność, że dostaniesz swój wymarzony dom, posiadanie gotówki w ręku nie jest złym pomysłem.
„Nawet jeśli masz bardzo wysokie kwalifikacje, bank pożyczy tylko taką kwotę, na jaką wyceniony zostanie dom, więc w większości przypadków nie będziesz w stanie zaoferować ceny wyższej niż cena wywoławcza” - mówi Sandholm. Na konkurencyjnych rynkach często oznacza to posiadanie dodatkowych środków na koncie bankowym. „Jeśli finansujesz swój zakup za pomocą kredytu mieszkaniowego, tak naprawdę możesz spłacić tylko wyższą cenę z własnej kieszeni”.
5 agentów nieruchomości nie zawsze zarabia duże pieniądze
To prawda, że wiele osób pracujących na rynku nieruchomości pobiera ogromne prowizje, ale nie zawsze tak jest. W rzeczywistości wielu agentów, brokerów i sprzedawców ledwo sobie radzi, szczególnie na bardzo konkurencyjnych rynkach.
„Branża nieruchomości jest bardzo konkurencyjna, zwłaszcza na Manhattanie. W Nowym Jorku jest około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości, a mimo to średnio tylko 15 000 transakcji rocznie ”- wyjaśnia Sandholm. „Oznacza to, że ponad połowa tych agentów i brokerów zajmuje się tylko wynajmem, a nie sprzedażą - albo siedzi na rękach i nic nie robi”.
6 Dom w stanie wprowadzenia jest niezbędny do sprzedaży
Shutterstock
Podczas gdy programy telewizyjne mogą sprawiać, że kupowanie i sprzedawanie domu, który wymaga poważnej pracy, wydaje się łatwe, uzyskanie sprzedaży naprawczej jest w rzeczywistości dość trudne.
„Dom w stanie zamieszkania jest niezwykle ważny. Jeśli Twój dom nie jest odpowiedni i możesz sobie pozwolić na naprawę, znacznie skraca to czas, w którym Twój dom znajduje się na rynku i podnosi ostateczną cenę sprzedaży ”- mówi Sandholm. „Są pewni nabywcy, którzy podejmą się projektu remontu domu i rozważą dom, który nie jest w stanie wprowadzenia, ale uwaga: ci kupujący również mają tendencję do niskiego balu”.
7 Prawdopodobnie przeceniasz wartość swojego domu
Shutterstock
Możesz kochać swój dom, ale to nie znaczy, że będzie się sprzedawał za to, na co masz nadzieję. Sandholm zaleca, aby profesjonaliści przejęli stery, jeśli chodzi o ceny. Większość sprzedawców drastycznie przeszacuje wartość ich domów, przez co ich domy pozostają na rynku dłużej.
8 Możesz zapłacić znacznie więcej, niż chcesz
Miło jest sobie wyobrazić, że dopłata zapewni Ci dom swoich marzeń, ale tak nie jest. Na rynkach, na których domy sprzedają się jak świeże bułeczki, będziesz musiał od początku agresywnie licytować. Sandholm mówi, że często potrzeba nawet 15 procent więcej niż prośba o wprowadzenie cię do gry. Zanim zaczniesz negocjować, upewnij się, że wiesz Najlepszy sposób na zakup nieruchomości .
rzeczy do powiedzenia mężczyźnie
9 Oni nie osądzają cię na podstawie twojego domu
Możesz sobie wyobrazić, że doświadczony agent krytykuje mentalnie twój mały lub przestarzały podkład, ale Sandholm mówi, że tak nie jest. Jeśli uważasz, że Twój agent nieruchomości ocenia Twój wystrój lub proponuje sugestie, które są bardziej krytyczne niż pomocne, nie bój się zatrudnić kogoś innego.
10 Pusty dom będzie działał przeciwko tobie
Shutterstock
Wielu sprzedawców uważa, że opróżnienie ich domu pomoże im przyciągnąć kupujących, ale jest odwrotnie. „Ludzie nie potrafią wyobrazić sobie wykorzystania przestrzeni i dlatego zaoferują mniej, niż gdyby mogli zobaczyć, jak dom może być domem ze stołem kuchennym tutaj, a tam kanapą i fotelami” - mówi Sandholm.
11 Praca z małą firmą nie zawsze poprawi Twoje doświadczenie
To, że współpracujesz z małą firmą maklerską, nie oznacza, że otrzymasz bardziej spersonalizowane doświadczenie. Podczas gdy wielu kupujących lub sprzedających po raz pierwszy zakłada, że unikanie dużych firm oznacza, że otrzymają bardziej uważną opiekę od agentów, sprzedawca w dużej firmie często ma tę samą liczbę, jeśli nie mniej klientów, niż przepracowany w małej agencji .
12 Sprzedaż bez pośrednika nie przyniesie oszczędności
Shutterstock
Sprzedaż bez pośrednika może wydawać się atrakcyjna, ale na dłuższą metę może Cię to kosztować. `` Nieruchomości są niezwykle czasochłonne i trzeba być bardzo zorientowanym na rynku, sprzedaży i negocjacji, kontaktować się z różnymi typami ludzi i obsługiwać wiele rodzajów komunikacji, a także znaleźć czas, aby szybko pokazać nieruchomość, a także wiedzieć szczegóły dotyczące tego, jak działają mieszkania lub spółdzielnie w porównaniu ze sprzedażą domu w mieście, jak działa zarząd, jak złożyć pakiet zarządu, gdzie znaleźć prawnika ds. nieruchomości i jak nimi zarządzać itp., mówi Sandholm. Ostrzega, że kiedy skończysz negocjować z doświadczonym agentem kupującego, prawdopodobnie nie wyjdziesz na prowadzenie.
13 Inscenizacja czyni różnicę
Twój dom nie powinien być pusty, gdy odwiedzają go potencjalni nabywcy lub najemcy, ale to nie znaczy, że powinien być pełen Twój rzeczy też. Sandholm mówi, że odpowiednia inscenizacja jest niezbędna i że doświadczony inscenizator może zdziałać magię, tworząc rozwiązania problemów, które w przeciwnym razie mogłyby spowodować sprzedaż, takie jak słabe oświetlenie lub niezbyt idealny widok.
14 Ta prowizja nie podlega negocjacjom
Jeśli nie targujesz się ze swoim hydraulikiem lub lekarzem, nie powinieneś targować się ze swoim agentem nieruchomości. „Proszę, nie próbuj ze mną negocjować mojej prowizji, uważam to za obraźliwe i najprawdopodobniej nie przyjmę cię jako klienta. Twój księgowy podatkowy, prawnik, lekarz, opiekun, sklep spożywczy, restaurator - wszyscy oni nie negocjują ceny, jaką pobierają za swoje towary i usługi - ja też nie ”- mówi Sandholm. „Jeśli zatrudniasz agenta nieruchomości, który płaci sobie cokolwiek innego niż kurs rynkowy, jak możesz mu ufać, że sprzeda Twój dom po kursie rynkowym?”
15 Kompromis to podstawa
Shutterstock
Nie powinieneś kupować domu, którego pewnego dnia nie zobaczysz, że cię kocha. Nie oznacza to jednak, że musisz teraz uwielbiać wszystko w tym temacie. Sandholm mówi, że bez praktycznie nieograniczonej skarbonki zawsze znajdzie się coś, czego nie miałbyś nic przeciwko zmianie w swoim domu. Poszukaj miejsca, w którym sprawdzisz najważniejsze dla Ciebie przedmioty, niezależnie od tego, czy jest to duży apartament główny, czy wykończona piwnica, i napraw, co możesz po drodze. Jeśli masz głębokie kieszenie, upewnij się, że zawarłeś umowę dotyczącą nieruchomości uzbrojony w 10 tajemnic, które kupujący luksusowe domy powinni wiedzieć !
Aby odkryć więcej niesamowitych sekretów, jak żyć jak najlepiej, Kliknij tutaj aby zapisać się do naszego DARMOWEGO codziennego biuletynu !
