Sklepy chcą zarabiać pieniądze - i to dużo. Więc kiedy idziesz do sklepu z prostą listą zakupów, ale wychodzisz z wózkiem rzeczy, których nie miałeś zamiaru kupować, kiedy wszedłeś, to nie jest zwykły przypadek. Detaliści zaprojektowali kreatywne sposoby abyś wydawał więcej pieniędzy, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Aby pomóc Ci robić mądrzejsze zakupy i wydawać mniej, rozmawialiśmy z ekspertami i podsumowaliśmy niektóre z najpopularniejszych sztuczek w handlu detalicznym, na które należy zwrócić uwagę, abyś dokładnie wiedział, z czym masz do czynienia.
1 Oferty zakupów hurtowych
Shutterstock
Jeśli zobaczysz grupę jogurtów wycenionych na 10 za 10 USD, możesz pomyśleć, że to świetna okazja i zrób to - nawet jeśli tego nie zrobiłeś potrzeba 10 jogurtów. Jednak ekspert od oszczędzania pieniędzy Andrea Woroch mówi, że to tylko kolejny sztuczka detaliczna żebyś wydał więcej.
„Kupujący postrzegają 10 za 10 dolarów jako lepszą wartość i zaopatrzą się, nawet jeśli nie potrzebowali tej kwoty w pierwszej kolejności” - mówi Woroch. „Czasami ta sprzedaż nie zawsze jest najlepszą ceną za sztukę, więc upewnij się, że porównujesz ją z konkurencyjnymi markami i markami sklepowymi, aby znaleźć najlepszą ofertę”.
2 duże wózki na zakupy
iStock
Nie martw się, twoje oczy nie płatają ci figli. Woroch mówi, że w ostatnich latach wózki stały się „bardzo duże”, ponieważ kiedy widzisz pusty, wyglądający koszyk, oszukujesz się, że nie kupiłeś wystarczająco dużo i jesteś „bardziej skłonny do wypełnienia go przedmiotami [których] nie potrzebujesz ”. Aby temu zaradzić, zaleca zawsze używanie kosza na rękę, gdy robisz zakupy dla lżejszych ładunków.
3 Oferty „Kup jedną, odbierz jedną 50% zniżki”
Shutterstock
Ekspert ds. Finansów osobistych Jon Dulin Mówi, że większość ludzi skupia się na części „50% zniżki” tych „ofert” i zapomina, że płaci pełną cenę za pierwszy przedmiot. Dulin mówi, że tak czy inaczej przegrywasz, ponieważ „kupowanie dwóch to marnotrawstwo, a tylko kupowanie jednego nie jest w ogóle sprzedażą”.
4 Umieszczanie drogich przedmiotów na wysokości oczu
Shutterstock
marzenia o pójściu do łazienki
Sklepy robią wszystko, co w ich mocy, aby przyciągać wzrok tam, gdzie już wyglądają naturalnie podczas przeglądania.
„Pozycje o wyższej marży zysku są umieszczane dokładnie tam, gdzie Twoje oczy są pierwsze - na poziomie oczu” - mówi David Bakke , ekspert ds. handlu detalicznego w Dollar Sanity . „Jeśli chcesz najlepszej oferty, prawdopodobnie będziesz musiał schylić się i spojrzeć na dno półki”.
5 Strategicznie zaopatrzone zaślepki
iStock
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre przedmioty są umieszczane w tym najlepszym miejscu na końcu każdej wyspy?
`` Sprytny sprzedawca zaopatrzy tę sekcję w towary konsumpcyjne, które będą pasować do wszystkiego, co sprzedaje się w alejce '', mówi Lior Ohayon , Dyrektor generalny Cicho . Na przykład, jeśli spacerujesz po sklepie spożywczym, spodziewaj się, że na zaślepce zobaczysz elementy związane z jedzeniem. Należą do nich papierowe talerze, ręczniki papierowe, a nawet wino i piwo ”. Jak uniknąć połknięcia przynęty? „Spójrz w drugą stronę, kiedy dojdziesz do sekcji zaślepek” - mówi Ohayon.
6 Zwodnicze garderoby
iStock
Podczas przynajmniej jednej z wycieczek zakupowych, które odbyłeś przez lata, prawdopodobnie miałeś okazję pokochać to, jak coś wygląda, kiedy przymierzasz to w sklepie, tylko po to, by zostać rozczarowanym, gdy założyłeś to w domu po raz pierwszy. Kompletna tajemnica, prawda? Cóż, nie do końca.
„Detaliści używają zniekształconych luster, aby kupujący wyglądali na szczuplejszych, wiedząc, że większość ludzi kupi ubrania, jeśli im się podoba ich wygląd” - mówi Woroch. „Niektóre sklepy przechylają również lustro, aby uzyskać dłuższe i szczuplejsze odbicie, lub wykorzystują słabe oświetlenie, aby wyglądać na bardziej opalonego, co również poprawia Twój wygląd”.
7 Umieszczanie niezbędnych przedmiotów na zapleczu sklepu
iStock
żaba znaczenie w snach
Zawsze, gdy potrzebujesz podstawowych artykułów spożywczych, takich jak mleko i ser, być może zauważyłeś, że musisz przejść całą drogę do z tyłu sklepu aby je zdobyć. To nie przypadek, mówi Bakke, zauważając, że ta technika „zmusza cię do przejścia przez większość sklepu, aby dostać się do tego, czego potrzebujesz”, zwiększając prawdopodobieństwo, że po drodze dokonasz zakupów impulsywnych.
8 I tanie rzeczy w pobliżu kasy
Shutterstock
Cukierki, gumy, miętowe miętowe i baterie są zwykle spotykane w pobliżu kasy z bardzo podobnego powodu. Bakke zauważa, że ponieważ te przedmioty są „tańsze”, bardziej prawdopodobne jest, że wyrzucisz je do koszyka pod koniec podróży. I naruszać , wydajesz więcej pieniędzy, nawet nie zastanawiając się nad tym.
9 Oferowanie bezpłatnych próbek żywności
iStock
Możesz pomyśleć, że te próbki żywności to nic innego jak hojny sposób, w jaki sklep dziękuje za zakupy w ich lokalu, ale niestety byłoby naiwnością patrzeć na małe przekąski.
osobowość 9 stycznia urodziny
„Bezpłatne próbki żywności to sztuczka” - mówi Bakke. „Jeśli w pobliżu sekcji mięsnej znajduje się stanowisko do gotowania z bezpłatnymi próbkami produktu ze steków, możesz być bardziej skłonny do skorzystania z próbnika, a następnie do dokonania zakupu, jeśli danie było smaczne”.
10 Sprzedaż na wielu poziomach cenowych
iStock
Kiedy sklepy oferują ofertę w kilku punktach cenowych - na przykład 5 USD z 15 USD, 25 USD z 75 USD lub 50 USD z 150 USD - „oszczędzasz ten sam procent niezależnie od tego, ile wydajesz” - mówi Woroch. „Nie daj się zwieść i oblicz procentowe oszczędności - kupuj tylko to, co zamierzałeś”.
11 Brak zaokrąglania na metkach cenowych
iStock
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego większość cen kończy się na .99? Albo nawet 0,95? Cóż, według Worocha, nazywane są one „cenami uroków” - i są zamierzone.
„Konsumenci zostali uwarunkowani, aby kojarzyć ceny z dziewięcioma końcami z rabatami i lepszymi ofertami” - mówi. „Ponadto konsumenci często zaokrąglają w dół - można to przypisać tak zwanemu„ efektowi lewej cyfry ”, co oznacza, że zwracamy największą uwagę na liczbę po lewej stronie przecinka”.
marzenia o byłym kochanku
12 Obniżanie wcześniej oznaczonych cen i mówienie, że są w promocji
Shutterstock
Większość sklepów zmienia sprzedawane produkty, aby „przyciągnąć szeroką bazę klientów” i ostatecznie stworzyć „pozytywną opinię o sklepie” - mówi Woroch. Jednak większość tych cen „sprzedaży” opiera się na cenach, które wcześniej były znacznie wyższe niż normalnie - zasadniczo tworząc iluzję, że oszczędzasz pieniądze.
13 Używanie kuszących zapachów, aby dostać się do sklepu
iStock
Jest powód, dla którego czujesz zapach świeżo upieczonego chleba, kiedy wchodzisz do supermarketu, czy ciasteczka czekoladowe, kiedy mijasz panią Fields w centrum handlowym - i to nie tylko ze względu na zapachy wydobywające się z pieców sklepowych, mówi Woroch.
Sklepy celowo kierują zapachy swoich produktów w sposób, który zachęca konsumentów do przechodzenia w ciągu dnia. Niektórzy, jak ten supermarket na Brooklynie , są nawet znane z używania maszyn zapachowych do chwytania potencjalnych klientów za nos.
14 Wyprzedaże świąteczne
iStock
Możesz zauważyć, że twój lokalny sklep spożywczy sklep ma wyprzedaż na każde wakacje - w tym takie jak Dzień Prezydentów lub Święto Pracy. Bakke mówi, że wykorzystując te federalne święta do promocji wyprzedaży, sprzedawcy detaliczni próbują przyciągnąć Cię do swoich sklepów w dzień wolny od pracy. I chociaż możesz w końcu kupić przedmiot na wyprzedaży, mają nadzieję, że kupisz także „kilka innych rzeczy, których nie ma w promocji”.
15 minutników na ich stronie internetowej
Shutterstock
Gdy robisz zakupy online i zobaczysz na ekranie licznik czasu wskazujący, że dana oferta wkrótce wygaśnie. To - jak można się było domyślić - kolejna podstępna sztuczka sprzedażowa.
„Licznik czasu wywołuje u konsumenta efekt„ lęku przed przegapieniem ”- mówi Keeon Yazdani , dyrektor ds. rynku w WERCBD . „Umieszczenie tych wiadomości w nagłówku strony internetowej zwykle skutkuje wysokim współczynnikiem konwersji, ponieważ nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą konsumenci widzą, gdy strona się ładuje”.
16 Zachęcanie do zarejestrowania się w celu uzyskania karty sklepowej
iStock
Wiele osób słyszy słowa „10 do 20 procent zniżki” i myśli: „Dlaczego nie?”. I to jest dokładnie to, do czego zmierzają sprzedawcy, gdy naciskają na Ciebie karty sklepowe, gdy wszystko, co próbujesz zrobić, to zapłacić i być w dobrej drodze. Ale to nie tylko dlatego, że otrzymują prowizję przy rejestracji, ale dlatego, że z czasem karty sprawiają, że wydajesz więcej pieniędzy.
„Te karty sklepowe mają niezwykle wysoką RRSO, aktywne zainteresowanie retro i ograniczone nagrody - jeśli w ogóle są oferowane - plus drogie opłaty za opóźnienia i inne kary” - mówi Woroch. „Jeśli nie robisz często zakupów w tym sklepie, możesz zapomnieć o nowym koncie i przegapić płatność, przez co początkowy rabat stanie się nieaktualny”.
17 Stosowanie reklam w dużych oknach
Shutterstock
Spójrzmy prawdzie w oczy - reklamy w dużych oknach obiecujące duże rabaty i ograniczone czasowo oferty mogą być dość kuszące i wszyscy zostaliśmy przez nie oszukani. Jednak Bakke mówi, że jeśli faktycznie przeanalizujesz reklamy, najprawdopodobniej zauważysz, że rzeczywista sprzedaż nie jest tak duża. To tylko „sztuczka, która ma Cię wprowadzić do sklepu”.
Dodatkowe raporty Alexa Daniela.
dlaczego w niektórych stanach zbieranie wody deszczowej jest nielegalne?
