My wszyscy napotkać wiele kłamstw przez przeciętny dzień - od przyziemnego („Już prawie jestem”) do zmieniającego życie („Nie sypiam ze współpracownikiem”). W dobie fałszywych wiadomości i alternatywne fakty , strumień fałszywych informacji, na które jesteśmy narażeni, przeszedł z cieknącego strumienia do fałszywego węża strażackiego. Dlatego ważniejsza niż kiedykolwiek jest umiejętność rozpoznania, kiedy jesteśmy okłamywani, czy to w pracy, w domu, czy przy stole pokerowym. Na szczęście zebraliśmy kilka specjalistycznych sztuczek, które pozwalają wykryć kłamstwo, które nie wymaga od ciebie bycia twardym detektywem lub czytającym w myślach.
1 Podają zbyt wiele szczegółów.
Shutterstock
Można by pomyśleć, że kłamstwo brak Detale. Ale czasami jest odwrotnie. Ci, którzy karmią cię linią, zwykle podają znacznie więcej szczegółów, niż prosiłeś.
„Kłamcy mają tendencję do upiększania, starając się przekonać cię, że historia jest trafna” - mówi terapeuta i ekspert HR Laura MacLeod , LMSW. Wskazuje na szczegóły, takie jak dokładny czas, konkretny wystrój miejsca, kto tam był i jak byli ubrani - w tym osoby, które nie są nawet istotne dla historii. „Jeśli wydaje się, że oferuje się zbyt wiele informacji, bez pytania, prawdopodobnie jest to kłamstwo lub przynajmniej częściowe kłamstwo”.
2 Są super defensywne, gdy zadawane są dodatkowe pytania.
Shutterstock
„Jeśli rzucisz wyzwanie kłamcy -„ Czy na pewno? To nie brzmi dobrze ”- on lub ona często staje się defensywna i obraża:„ Nie mogę uwierzyć, że mnie przesłuchujesz. Naprawdę myślisz, że mógłbym cię okłamywać? ”- wyjaśnia MacLeod. „Jest to bardzo skuteczna technika, ponieważ obarcza cię winą, kwestionując swoje instynkty i przedstawiając kłamcę jako nieskazitelnego i niewinnego”.
3 Drapią się po twarzy.
Shutterstock
Chcesz wiedzieć, czy ktoś kłamie? Mogą swędzieć. Michael Josem , ekspert ds. bezpieczeństwa w pokerze, zwraca uwagę, że nerwowe kłamstwo może spowodować przypływ krwi do twarzy, co prowadzi do łagodnego swędzenia.
„Nos i / lub inne części twarzy mogą czasami swędzieć, co prowadzi do zadrapań” - mówi Josem. Więc jeśli ktoś podrapie się po twarzy, mówiąc ci, że ma okropną rękę w pokerze - możesz chcieć spasować.
4 Zakrywają usta.
iStock
Kłamca może czasami zakryć usta, mówiąc coś nieprawdziwego. To narzędzie psychologiczne, które sprawia, że czują, że tak nie jest tak właściwie kłamie, ponieważ nie możesz zobaczyć ich ust.
„Niektórzy ludzie próbują ukryć lub zakryć usta, gdy mówią nieprawdę, starając się uniknąć konfrontacji i złagodzić cios swoich słów” - mówi Josem.
5 Brakuje im animacji.
Shutterstock
Podczas gdy nerwowe ruchy mogą zdradzić kłamcę, brak ruchu może być również dowodem. Według eksperta od języka ciała Patti Wood doświadczeni kłamcy będą pracować nad kontrolowaniem swoich ruchów i trzymaniem w ryzach wszelkich wskazówek. Ale w rzeczywistości pokazują, że coś ukrywają.
„Znajdź kłamcę, szukając kogoś, kto jest zbyt sztywny i nieruchomy” - mówi Wood. „Nie wyglądaj na kłamcę, upewniając się, że jesteś naturalnie ożywiony”.
6 Składają ręce.
Shutterstock
Wood zauważa również, że kłamcy będą próbować zamknąć się od osoby, z którą rozmawiają. Oznacza to, że obejmują obszary, w których mogą czuć się narażone lub wrażliwe, w tym usta i oczy (jak można się spodziewać), ale także dolną część rzepek, spód tułowia, szyję i czubek głowy.
Kłamca zamknie się „zakładając ubranie na [te części], odwracając swoje ciało od osoby, z którą rozmawia, umieszczając przedmioty lub meble między sobą a innymi, a najprościej składając ramiona” - mówi Wood.
7 Nie nawiązują kontaktu wzrokowego.
Shutterstock
Z tych samych powodów kłamca może się wstydzić lub myśleć, że może uniknąć wykrycia, nie nawiązując kontaktu wzrokowego. „Jeśli nie nawiązują kontaktu wzrokowego i patrzą wszędzie, ale nie prosto na ciebie lub prosto w oczy, może to oznaczać, że ktoś cię okłamuje” - mówi profesjonalny doradca i autor Heidi McBain , LMFT.
8 Za dużo kontaktu wzrokowego.
Shutterstock
Według Josema bardziej wyrafinowani kłamcy zdają sobie sprawę, że amatorscy kłamcy unikają patrzenia w oczy. W rezultacie spróbują postąpić odwrotnie.
„Trudniej jest okłamywać kogoś, patrząc mu w oczy - więc wyrafinowany kłamca celowo nawiązuje większy kontakt wzrokowy niż normalnie” - mówi Josem. Więc jeśli osoba, z którą rozmawiasz, wydaje się być przesadzają z kontaktem wzrokowym w rzeczywistości może to być próba ukrycia czegoś.
9 Twoje jelita mówią ci, że kłamią.
Shutterstock
Nawet jeśli nie możesz dokładnie określić, co sprawia, że myślisz, że ktoś nie jest do końca uczciwy, psycholog z Manhattanu Joseph Cilona mówi, żeby ufać swojej intuicji.
„Wiele osób dostrzega subtelności, nie będąc ich całkowicie świadomymi” - wyjaśnia. „W pocie innych czujemy rzeczywiście strach. Tego rodzaju wskazówki są często poza naszą świadomością i są określane jako uczucie lub intuicja. Zamiast zaprzeczać lub racjonalizować, uważaj to za jeden z najważniejszych powodów do niepokoju ”.
10 Oni się włóczą.
iStock
Podobnie jak w przypadku podawania zbyt wielu szczegółów komuś, kto jest mówić kłamstwo ma tendencję do wędrowania, popadania w dziwne dygresje lub zajmuje dużo czasu, zanim dojdzie do sedna sprawy.
„Jeśli odpowiadając na pytanie, osoba mówi za dużo, to znak, że coś jest nie tak” - mówi rekruter i doradca zawodowy Bruce Hurwitz , który wykorzystuje swoje umiejętności wykrywania kłamstw podczas rozmów kwalifikacyjnych.
11 Są zbyt konsekwentni.
Shutterstock
Kolejna sprzeczna z intuicją informacja? Bycie zbyt konsekwentnym. Chociaż może się wydawać, że osoba udzielająca dokładnie tej samej odpowiedzi na to samo pytanie mówi prawdę, Hurwitz uważa to za bardziej prawdopodobną wskazówkę, że ich odpowiedzi zostały przećwiczone.
„Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pytam kandydatów / klientów, dlaczego zrezygnowali z poprzednich miejsc pracy przed rozpoczęciem rozmowy” - mówi. „Chwilę później wrócę do tej kwestii. Jeśli powtórzą odpowiedź dosłownie, wiem, że skłamali. Odpowiedź na pytanie nigdy nie jest identyczna. Pod tym względem przypomina podpis - nie ma dwóch identycznych ”.
rybne marzenia i ciąża
12 Podają różne odpowiedzi.
Shutterstock
Podczas gdy niektórzy kłamcy będą ćwiczyć swoje odpowiedzi do tego stopnia, że wydają się być robotami, w wielu przypadkach, szczególnie w przypadku ludzi, którzy leżą bez mankietu, ich odpowiedzi będą się zmieniać z sekundy na sekundę.
„Często kłamca nie jest uczciwy w wielu sprawach i nie zawsze potrafi opowiedzieć prosto” - mówi licencjonowany doradca ds. Zdrowia psychicznego i trener życia. Jaime Kulaga Dr hab. „W rzeczywistości, jedno kłamstwo często prowadzi do drugiego, a drugie do przykrywania poprzedniego kłamstwa. Jeśli zadasz kłamcy pytanie i wrócisz do historii wydarzeń lub pytań w późniejszym czasie, możesz otrzymać inną odpowiedź lub odpowiedź, która nie zgadza się z pierwszą odpowiedzią ”.
13 Są zbyt pewni siebie.
Shutterstock
Obfitość pewności siebie i brak wahania, bez względu na to, jakie zadasz pytania, mogą być oznaką kłamcy. „Czy kiedykolwiek spotkałeś się z super sprawnym sprzedawcą?” - pyta Wood. „Być może entuzjastycznie pochwalił produkt i czułeś się nieswojo z powodu jego prezentacji? Następnie rozszyfrowałeś kłamstwo, zauważając, że osoba ta brzmiała zbyt dobrze lub zbyt pewnie ”.
14 Są zimne.
Shutterstock
„Jeśli czujemy się dobrze ze sobą i z osobą, z którą jesteśmy, oraz z tematem, o którym rozmawiamy, będziemy otwarci i przyjaźni” - mówi Wood. „Kłamcy zazwyczaj nie czują się zbyt komfortowo, więc zazwyczaj się powstrzymują i są mniej przyjaźni. Przyjaciołom i bliskim łatwiej jest skutecznie kłamać, ponieważ wydają się mniej zamknięci i przyjaźniejsi ”.
15 Patrzą w prawo.
Shutterstock
Calum Coburn , ekspert ds. globalnych negocjacji i trener negocjacje.com , mówi, że jeśli podejrzewasz, że ktoś jest nieuczciwy, „uważaj na jego oczy, kiedy regularnie rozmawiają i mówią prawdę. Następnie zauważ, że ich wzór łamie się, kiedy kłamią ”.
Według Coburna generalnie patrzymy w lewo, gdy próbujemy sobie coś przypomnieć (tj. Mówić prawdę), a patrzymy w prawo, gdy coś tworzymy (tj. Wymyślamy kłamstwo).
16 Oni mówią jedno, a robią co innego.
Shutterstock
Kiedy niewerbalne zachowanie osoby nie pasuje do tego, co mówi, prawdopodobnie masz do czynienia z kłamcą. Wood podaje przykład pracownika obsługi klienta, który klepie się w fałszywy uśmiech lub mówi: „Tak, możemy to dla ciebie zrobić”, jednocześnie potrząsając głową.
„Kiedy wypowiadane słowa nie zgadzają się z komunikacją niewerbalną, na ogół ufamy, że komunikacja niewerbalna powie nam prawdę” - mówi Wood. „Wszystko jest w twoim ciele”.
17 Powtarzają twoje pytania.
Shutterstock
Kłamstwo to trudna poznawczo rzecz. Oznacza to, że kłamcy często próbują zwlekać, aby znaleźć odpowiedzi. Łatwym sposobem na opóźnienie jest powtórzenie tego, o co ich poprosiłeś.
„Kiedy ktoś powtarza pytanie, które właśnie zadałeś, oznacza to, że kłamią” - wyjaśnia Kulaga. „To daje im cenne kilka dodatkowych sekund na wymyślenie odpowiedzi”.
18 Używają wymijającego języka.
Shutterstock
„Jeśli ktoś w znaczący sposób bagatelizuje pewne sytuacje, które są naprawdę ważne, jest to znak, że działo się więcej, niż ma na myśli” - twierdzi Kulaga. „Na przykład kobieta może powiedzieć:„ Spędzałem trzy godziny z dziewczynami, a mój były pojawił się i wyszedł za jakieś dwie sekundy ”lub mężczyzna może powiedzieć:„ Byłem z przyjaciółmi, myślę, że może była tam jedna dziewczyna czy coś ”.
19 Tak naprawdę nie odpowiadają na twoje pytanie.
Shutterstock
Jeśli ciągle zadajesz proste, konkretne pytania i stwierdzasz, że osoba, którą zadajesz, nigdy na nie nie odpowiada, prawdopodobnie rozmawiasz z kłamcą. „Niektórzy kłamcy tak naprawdę nie odpowiadają na pytania, które zadajesz. Może się okazać, że naciągają prawdę lub udzielają okrężnej odpowiedzi ”- mówi Kulaga. „Na przykład możesz zapytać kogoś:„ Czy wyszedłeś pić w sobotę? ”, A jego odpowiedź mogłaby brzmieć:„ Wyszedłem z Jasonem i Samem, myślę, że wróciliśmy około 11 i od razu uderzyłem w worek ”.
Ale, jak wyjaśnia, takie zachowanie ma swoje źródło w przyzwoitym impulsie. „Kiedy ktoś nie odpowie na Twoje pytania, próbuje nie kłamstwo - dodaje. „Jeśli nie odpowiedzą na to pytanie, w swojej książce mogą pomijać, ale tak naprawdę nie kłamią. To świetny sposób, by kłamca zracjonalizował lub usprawiedliwił, że rzeczywiście nie kłamią w kwestii tego, co ci się przytrafiło.
20 Uchylają się od odpowiedzialności.
Shutterstock
„Kiedy ktoś kłamie i ma dużo wstydu z powodu tego, o czym kłamie, zrzuci odpowiedzialność na kogoś innego” - mówi terapeuta Erika Miley , LMHC.
Dodaje, że kiedy ludzie mówią prawdę, zazwyczaj są skłonni wziąć przynajmniej część odpowiedzialności za to, co się wydarzyło. „Zazwyczaj, jeśli ktoś nie kłamie, bierze odpowiedzialność za choćby część swoich czynów. Na przykład: „Nie pamiętam, ale też piłem za dużo” ”- wyjaśnia.
21 Nalegają, abyś zweryfikował ich zachowanie.
iStock
W wielu przypadkach ludzie, którzy chcą przekonać innych, że nie kłamią, robią wszystko, co w ich mocy, by sprawiać wrażenie przejrzystych, mając nadzieję, że nie sprawdzisz ich blefu. Jeśli zapytasz kogoś, gdzie byli wczoraj wieczorem, a jego odpowiedź brzmi: „Byłem w tym barze - wystarczy spojrzeć na mojego Facebooka, zadzwonić do mojego kuzyna i sprawdzić nagranie z ochrony”, to dobry znak, że nie są tak szczerzy jak twierdzą.
22 Próbują przekierować rozmowę.
Shutterstock
Nawet jeśli ktoś zrobił to milion razy wcześniej, kłamstwo często nadal jest dla niego złe. W rezultacie mogą próbować zmienić temat za wszelką cenę. Na przykład, jeśli zapytasz znajomego, czy zabrał pieniądze z Twojego portfela, a jego odpowiedź brzmi: „Oczywiście, że nie. Czy schudłeś? ” warto przemyśleć ich wiarygodność.
23 Oskarżają cię o kłamstwo.
Shutterstock
„Czasami, kiedy ludzie kłamią, odwracają się od ciebie” - mówi Kulaga. „To odwraca uwagę od nich i bieżącej sytuacji, a kontekst skupia się na tobie. Dzięki temu zyskują czas na zastanowienie się nad odpowiedzią, a nawet może poprowadzić całą rozmowę w kierunku, który nie ma z nimi nic wspólnego. W rzeczywistości wykwalifikowani kłamcy mogą zmienić całą sytuację i sprawić, że poczujesz się jak szalony! ”
co to znaczy marzyć o swoim byłym chłopaku
24 Oczyszczają się.
Shutterstock
Według byłych funkcjonariuszy CIA Philip Houston , Michael Floyd , i Susan Butcher , który napisał książkę Szpieguj kłamstwo ktoś, kto kłamie, może poprawić kołnierzyk, podnieść okulary, przeczesać palcami włosy lub wyrafinować wąsy. Jak piszą w swojej książce: „Innym sposobem, w jaki niektórzy ludzie mogą rozproszyć niepokój, jest aktywność fizyczna polegająca na dbaniu o siebie”.
25 Chrząkają lub dużo połykają.
iStock
W Szpieguj kłamstwo Byli funkcjonariusze CIA zwracają również uwagę, że kłamca może nadmiernie odchrząknąć lub przełknąć, zanim odpowie na jakiekolwiek pytania.
„Jeśli ktoś odchrząkuje lub mocno połyka, zanim odpowie na pytanie, to jest to potencjalny problem” - piszą. - Może się wydarzyć kilka rzeczy. Mógłby robić niewerbalny odpowiednik werbalnego „Przysięgam na Boga…” - ubierając kłamstwo w jego niedzielny sposób, zanim nam je przedstawi. Lub fizjologicznie, to pytanie mogło wywołać nagły wzrost lęku, który może powodować dyskomfort lub suchość w ustach i gardle ”.
